La Nube de Datos Oracle (Oracle Data Cloud) lanzó hoy una nueva solución para PyMEs, que ayuda a los especialistas en mercadeo B2B a alcanzar más de 115 millones de IDs para más de 1.5 millones de empresas del segmento, con campañas digitales efectivas. La nueva solución permite al mercadeo basado en cuentas (ABM), la promoción de ventas a contactos en PyMEs, en 48 segmentos de la industria y sub-industria, ofreciendo herramientas de divulgación similares a las utilizadas por organizaciones más grandes.
«La mayoría de los datos y herramientas para el mercadeo B2B digital se han centrado en las grandes empresas, ignorando a millones de pequeñas empresas que conforman la gran mayoría de las compañías de Estados Unidos”, Dijo Niraj Deo, vicepresidente de estrategia de productos y datos de la nube de datos de Oracle. “Esta solución de datos nivela el campo de juego para los comercializadores B2B, para que puedan identificar, alcanzar y administrar sus programas de ventas y mercadeo para grandes organizaciones y pequeñas empresas que puedan impulsar su crecimiento. Al combinar sus propios datos de CRM con los segmentos sindicados y personalizados de Oracle, los especialistas en mercadeo B2B pueden usar capacidades avanzadas de mercadeo, basadas en cuentas para este inmenso, pero desatendido universo PyME».
Al utilizar la solución de la Nube de Datos Oracle para PyME (ODC), los especialistas en mercadeo B2B pueden crear audiencias digitales para satisfacer sus objetivos de mercadeo y necesidades comerciales, en función de criterios que van desde la cantidad de empleados hasta perfiles de riesgo financiero, patrones de crecimiento, pagos aceptados, capacidades de comercio electrónico y compras pasadas.
“Cisco tiene un fuerte enfoque en habilitar a las PyMEs en sus iniciativas de transformación digital; éste es un pilar clave de nuestros programas de mercadeo y ventas”, dijo Alex Montuschi, gerente de audiencia global de Cisco Corporation. «A medida que innovamos y creamos ofertas destinadas a las PyMEs, vemos una creciente necesidad de llegar al segmento que ya están en nuestros sistemas CRM, y dichas capacidades nos ayudarán a aumentar nuestro alcance en cuentas pequeñas y grandes».
La solución de datos ODC lanzada hoy por la Nube de Datos Oracle incluye:
▪ Audiencias PyME Sindicadas de Autoservicio: Los comercializadores de todos los tamaños pueden usar el mercado de datos de la Nube de Datos Oracle para crear sus audiencias ideales a escala y luego activar esas audiencias en todas las plataformas principales y la web abierta.
▪ Capacidades de Audiencia Personalizadas: Los comercializadores B2B empresariales pueden crear audiencias PyME personalizadas, incorporando sus propios datos de primera persona o archivos de CRM y luego usar datos de Oracle para encontrar otros contactos relevantes en las mismas compañías. Al integrar estos datos en sus esfuerzos de mercadeo digital, los especialistas en mercadeo B2B pueden usar las mismas herramientas poderosas de ABM para llegar a empresas grandes y pequeñas.
▪ Mercadeo de Canal Digital para PyMEs: Los comercializadores pueden maximizar sus retornos en los fondos de desarrollo de mercado de socios que se gastan en campañas de mercadeo de SMB conjuntas, utilizando la Plataforma de Gestión de Datos (DMP) de Oracle, las capacidades de mercadeo de canales digitales y las audiencias personalizadas.
«Estamos muy contentos de asociarnos con ODC en su nueva solución PyME. ODC ha permitido casos de uso únicos, basados en nuestras capacidades de datos comerciales, que, a su vez, ayudarán a los comercializadores a lanzar exitosos programas para pequeñas y medianas empresas”, dijo Krista Panoff, vice presidenta de asociaciones digitales y desarrollo de negocios de Transunion.
La solución PyME de Oracle está diseñada para satisfacer las necesidades de los comercializadores B2B en las principales industrias, incluyendo las tiendas minoristas, automóviles, bienes de consumo envasados, servicios financieros, tecnología, telecomunicaciones y manufactura. La base de la nueva solución PyME de la Nube de Datos Oracle es su mercado de audiencia B2B existente, la fuente de datos B2B más grande de la industria. También utiliza Oracle ID Graph, una plataforma de identificación unificada, para ayudar a facilitar el mercadeo B2B programático y basado en datos.
«Nuestra investigación muestra que los compradores B2B, incluyendo aquellos en segmentos PyME, aprovechan las interacciones digitales a lo largo del proceso de decisión de compra», dijo Christina McKeon de la firma analista líder en la industria SiriusDecisions. “Las PyMEs suelen buscar ofertas que sean fáciles de comprar y mantener. Para cumplir con estos requisitos, es fundamental que los especialistas en mercadeo B2B identifiquen las organizaciones correctas para comercializar con el fin de aumentar su base de clientes existente, así como prospectar a nuevos clientes. Además, más del 60 por ciento de las organizaciones B2B informan que entre el 11 y el 30 por ciento de su presupuesto global de mercadeo está dedicado al mercadeo de canal. A menudo vemos que las organizaciones B2B aprovechan a sus socios de canal para dirigirse a mercados específicos, como PyME, para apoyar la escala y/o aprovechar la experiencia de un socio en un mercado específico «.
