Por: Kate Woolley, General Manager, IBM Ecosystem
Como comenté este año, IBM está en camino a duplicar su compromiso con el ecosistema. Realizamos inversiones significativas para establecer a los socios del ecosistema en el centro de nuestra estrategia de negocio. Seguimos trabajando diligentemente para simplificar la experiencia y ser más esenciales para sus negocios con herramientas y recursos mejorados y ampliados.
Estamos dando el siguiente paso en nuestro camino con los socios al anunciar un enfoque renovado para el entrenamiento que, por primera vez, brinda a todos los miembros de PartnerWorld registrados acceso a la misma capacitación y formación que los vendedores de IBM. Es importante destacar que los socios ahora tienen acceso a estos recursos sin costo.
Formación y capacitación premium
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Los socios nos han dicho que cuanta más experiencia adquieran en los productos de IBM que venden, mejor equipados estarán para ganar con los clientes. Con esto en mente, y el objetivo de ayudarles a ganar más, hemos ampliado el acceso a los mismos entrenamientos, badges y materiales de formación que utilizan nuestros vendedores.
Las capacitaciones disponibles para los socios están alineadas con las ofertas de productos que utilizan para brindar soluciones de nube híbrida e IA para los clientes, la automatización, la seguridad, la sostenibilidad, la infraestructura y más. Los nuevos badges o insignias técnicas y de ventas demuestran la experiencia en la industria de un socio.
Algunos de los materiales adicionales que ponemos a disposición incluyen:
- Demos de ventas: orientación que permite a los socios ejecutar sus propias demostraciones exitosas para los clientes, incluidos guiones que destacan los beneficios de las ofertas.
- Presentaciones para vendedores: plantillas clave para ayudar a cerrar tratos, incluido cómo posicionar la oferta y cómo compartir ventajas sobre los competidores.
- Presentaciones de clientes: activos listos para usar para reuniones de clientes que destacan los beneficios y ventajas clave de las ofertas de IBM.
- Prospección digital: contenido adicional que muestra las capacidades de los productos de IBM que se pueden compartir con los clientes, como white papers, informes de analistas, presentaciones y resúmenes de soluciones.
Cuando el nuevo contenido está disponible, los empleados de IBM y los socios pueden acceder al mismo tiempo, para ayudar a mejorar la colaboración y hacer que la interacción sea más dinámica.
Experiencia digital mejorada
Como parte del compromiso de IBM de introducir eficiencias de manera ágil, los socios pueden acceder a los materiales de capacitación y entrenamiento a través de un nuevo centro de aprendizaje diseñado para mejorar drásticamente la experiencia digital. Ahora es más sencillo que nunca encontrar la formación correcta en el momento adecuado y completar los cursos deseados. Los usuarios notarán una experiencia más actualizada y coherente en el sitio de IBM, lo que facilitará la búsqueda de recursos.
Le animo a explorar. Empiece ahora visitando: https://www.ibm.com/training/bplearn/catalog
