Seguimos con el análisis de algunas cifras del mercado de smartphones, en particular, de las importaciones de smartphones. Ya vimos las marcas más importadas, y luego los 10 smartphones más importados en el Perú, en el primer semestre de 2025.
Ahora vamos a entrar al detalle de los diferentes rangos de precios, para ver qué marca domina en estos. Para ello como en los post anteriores, voy a tomar la base de datos de importaciones de smartphones (partida arancelaria 8517.13.00.00). Nuevamente, debo aclarar que no se trata de información de ventas reales en tiendas u operadores.
Además, la clasificación que he hecho se basa en los precios en dólares (USD) FOB, es decir, son precios en el puerto desde donde se embarcan los terminales (puertos de exportación), por lo que no incluyen los costos se seguro y flete al destino. A esto le podríamos llamar precio mayorista (algo muy alejado de los precios finales al consumidor en las tiendas)
Los rangos que he tomado para clasificar a los smartphones se basan en la clasificación que suele hacer Counterpoint Research:
- Gama de entrada: Hasta 150 USD.
- Gama media: Más de 150 hasta 300 USD.
- Gama media alta: Más de 300 hasta 400 USD.
- Gama Premium asequible: Más de 400 hasta 600 USD.
- Gama Premium: Más de 600 hasta 1000 USD.
- Gama Ultra premium: Más de 1000 USD.
Explicada esta clasificación, veamos las cifras de cómo se distribuyen las importaciones de smartphones en el Perú en el primer semestre de 2025 (2025-S1).
Lo primero que hay que recordar, es que entre enero y junio de 2025 se importaron aproximadamente 3.5 millones de unidades de smartphones. De este total, tenemos que casi el 70% corresponden a smartphones de gama de entrada, de menos de 150 USD. En segundo lugar, tenemos la gama media, con el 21.4%. Entre estas dos categorías tenemos el 88.3% de las unidades de smartphones importadas. Luego tenemos un empate en la gama media alta y gama premium asequible, con el 4%. Finalmente, tenemos la gama premium, con el 2.7% de las importaciones, y la gama ultra premium, con solo el 0.9%.
Entremos ahora al detalle de cada una de estas categorías o gamas, para ver qué marca predomina en cada una de ellas.
La gama premium es de Apple
Empezamos con la gama menos popular, la gama ultra premium, donde encontramos smartphones de más de 1000 USD. Aquí, la marca que predomina es Apple, con el 99% de las unidades importadas. Muy pero muy lejos, encontramos a Huawei y Samsung, con menos del 1%. Aquí en realidad casi todo lo que se importa con precio mayorista por encima de los 1000 USD es de Apple.
Ahora, si vemos solo todo lo que tiene un precio mayor a 600 USD, vamos a ver que Samsung recupera terreno, con un 27.2% de las importaciones en este rango de precios. Apple por su parte baja a 69.6%, pero sigue con el liderazgo absoluto. Otra cosa llamativa, es que Xiaomi reemplaza a Huawei en el tercer lugar.
Ahora, si nos concentramos solo en la gama premium, los smartphones con precio mayoristas entre 600 y 100 USD, vemos que Samsung y Xiaomi ganan un poco más de terreno, llegan al 36.5% y 2.2%, respectivamente. Sin embargo, Apple nuevamente mantiene el liderazgo, con un contundente 59.4%.
No cabe duda que en la gama premium y gama ultra premium, Apple está muy lejos de sus rivales, y solo Samsung logra un importante segundo lugar, aunque con una distancia más que respetable.
Bajamos un poco hacia la gama premium asequible, con los smartphones con precios entre 400 y 600 USD. Aquí, Apple todavía mantiene el liderazgo, con un contundente 79.3% de las importaciones totales de esta gama. En el segundo lugar tenemos a Samsung, con un lejano 14%. El tercer lugar es ocupado por Motorola, que en este rango de precios se muestra sólida en relación a otras marcas.
La gama media y de entrada es terreno de disputa para Samsung, Honor y Xiaomi
Ahora vamos con la gama media alta, con los smartphones entre 300 y 400 USD. Aquí ya la situación cambia completamente, ya que el líder absoluto es Samsung, que tiene un éxito rotundo con casi el 80% del total de unidades importadas. Luego sigue Xiaomi, con el 8%, y en el tercer lugar se encuentra también Motorola, con el 5.8%.
En lo que respecta a la gama media, tenemos ahora sí una competencia mucho más intensa, con tres empresas que se disputan el mercado con mayor equidad, aunque con un liderazgo de Honor. Precisamente, la marca china que antes fue parte de Huawei tiene una participación de 36.4% de las unidades importadas de la categoría. El segundo lugar, un tanto más lejano es de Xiaomi, que tiene el 22%, mientras que el tercer lugar es de Samsung, que le pisa los talones a la marca naranja con el 20.8%.
Finalmente, llegamos a la marca más popular en el Perú, la que más se vende, la gama de entrada, con smartphones que tienen un precio mayorista de hasta 150 USD. Aquí, el liderazgo es claramente de Xiaomi, que tiene el 30.2% de las unidades importadas en la categoría, mientras que Honor se queda un poco rezagada con el 23.1%. El tercer lugar es para Samsung, que tiene una importante presencia, con el 18.2%.
Conclusión
Como vemos, la gama alta de completamente de Apple. La empresa de la manzana domina por completo la gama ultra premium, mientras que en la gama premium, y la gama premium asequible tiene un liderazgo contundente.
La gama media (y media alta) es un terreno donde Samsung y Honor batallan por el segmento, mientras que en la gama de entrada, la batalla parece ser más intensa entre Xiaomi y Honor, aunque Samsung todavía sigue con altas expectativas.
